Inhalt: Pour se développer, une entreprise doit protéger son atout le plus précieux : sa base de clients fidèles. Certains de ces clients sont plus importants que d'autres. Il faut leur porter une attention particulière pour les retenir et booster vos activités. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur de marketing, vous apprend à identifier vos clients clés et à définir une stratégie de gestion pour vos clients et votre organisation. Il vous fait découvrir les fondamentaux de la gestion des grands comptes : il vous explique ce que c'est, pourquoi c'est important et comment aborder le processus de gestion des grands comptes. Il vous indique aussi comment choisir vos grands comptes, comment élaborer une stratégie grands comptes, comment recruter et former des responsables grands comptes et comment mesurer les performances dans ce domaine. Umfang: 00:42:29.00
Inhalt: Do you have what it takes to lead your marketing team to greatness-great campaigns, great collaborations, and great results? Learn how to take on a new marketing management role, in this course with marketing expert Drew Boyd. Drew helps you understand your new position, your team, and your resources, and build a strategy to accomplish your organization''s marketing objectives. He also shows how to get your team moving in the right direction and recruit new talent. Plus, get tips for running the day-to-day business and continually developing your management skills. Umfang: 00:48:12.00
Inhalt: L'innovation fait avancer l'entreprise. C'est une source inépuisable de croissance, qui procure un avantage concurrentiel indéniable. Découvrez la méthode de la pensée inventive systématique (P.I.S.), fondée sur cinq techniques permettant d'innover à la demande. Drew Boyd, auteur et professeur en école de commerce, aborde ici les techniques qu'il enseigne aux dirigeants d'entreprises figurant au classement Fortune 500. Il donne des exemples concrets d'innovation et suggère des moyens de trouver ses propres occasions d'innover. Puis, dans le chapitre bonus, Drew Boyd évoque sa carrière et répond à des questions sur la résistance à l'innovation, l'innovation et le leadership ainsi que la différence entre la génération et l'exécution des idées innovantes. Le logo PMI Registered Education Provider est une marque déposée du Project Management Institute, Inc. Umfang: 02:55:38.00
Inhalt: Une bonne gestion de la force de vente accroît le chiffre d'affaires. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en marketing, explique ce qu'est la gestion commerciale, en quoi elle est importante et comment devenir un directeur commercial capable de recruter, former, conserver et gérer une force de vente ultraperformante. Il révèle aussi comment motiver ses troupes, de façon collective et individuelle, à l'aide de la rémunération et des quotas. Enfin, il aborde la création et la gestion des territoires commerciaux, en évoquant la prévision et l'évaluation des performances territoriales. Umfang: 00:55:27.00
Inhalt: La prévision commerciale s'avère cruciale pour la quasi-totalité des entreprises, car elle affecte le déploiement des ventes et le budget ainsi que les plans financiers, opérationnels et marketing. Cette tâche étant lourde de conséquences, son résultat doit impérativement s'avérer aussi exact que possible. Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en vente et marketing, présente un processus méthodique permettant d'établir et de gérer des prévisions commerciales efficaces. Il vous explique comment définir votre catégorie de marché, instaurer les procédures adéquates, choisir la bonne méthode et collecter des données. Il vous indique également comment utiliser les techniques prévisionnelles qualitatives et quantitatives. Umfang: 00:45:58.00
Inhalt: Comprenez ce qu'est le branding, apprenez à développer une marque et mesurez sa réussite ! Dans cette formation, apprenez à définir et à positionner une marque, voyez comment la communiquer efficacement en interne, auprès des employés, et en externe, via les réseaux sociaux, les publicités et d'autres canaux. Drew Boyd, expert en marketing ayant plus de trente ans d'expérience, explique ensuite comment mesurer la performance de la marque : authenticité, pertinence, différenciation, cohérence, présence et compréhension. Enfin, votre formateur vous donne des conseils pour analyser régulièrement l'efficacité de la marque, notamment lorsque des changements significatifs peuvent avoir un effet sur la marque. Umfang: 01:23:32.00
Inhalt: Que vous remodeliez entièrement votre programme marketing ou que vous meniez la première campagne de votre carrière, cette formation vous aidera à jeter les bases d'un effort marketing efficace. Drew Boyd, professeur et consultant, est fort de plus de 30 ans d'expérience dans le domaine du marketing pour les plus grandes marques. Dans cette formation, il explique le rôle du marketing dans une entreprise et fournit des cadres pour l'analyse d'une entreprise, de ses clients et de ses concurrents. Il indique comment développer une stratégie marketing efficace, puis comment la mettre en ?uvre au sein de toutes les activités, depuis la tarification jusqu'à la promotion. Vous apprendrez également à relever les défis tactiques et à présenter votre plan pour susciter l'adhésion au sein de l'ensemble de l'entreprise, des cadres dirigeants jusqu'à l'équipe des ventes. Vous découvrirez aussi comment vous servir du plan marketing pour guider les agences extérieures et les prestataires. Enfin, vous verrez comment lancer la campagne et évaluer sa performance. Umfang: 02:03:54.00
Inhalt: Aligning your company's marketing with a good cause can both bolster your company's reputation and help to make the world a better place. In this course, join Drew Boyd as he shows chief marketing officers and senior marketers how to implement and test different communication styles, and how to get a cause marketing program working at their organization. Drew covers picking a cause and nonprofit or other organization to partner with; leveraging multiple external and internal channels to promote a cause; and creating the right digital platforms for customers to share their experiences. He also explains how to measure your cause marketing results. Umfang: 00:37:22.00
Inhalt: Marketing is a high-stakes game. Whether you're starting your career or trying to sharpen your skills for the next campaign, you need a strong foundation to move forward. This course teaches the fundamentals elements of any successful marketing endeavor. Instructor Drew Boyd is a professor and consultant with 30+ years of marketing experience for major brands. In this course, he explains marketing''s role in the organization and provides frameworks for analyzing a business and its competitors; developing a strategy for everything from pricing to promotion; and creating tactical programs that link your strategy to real-world campaigns. Plus, get tips for organizing an effective cross-functional team, getting buy-in throughout an organization, and measuring your results. Umfang: 00:49:00.00
Inhalt: Great marketers know how their customers think and act. They pay extra attention to consumer behavior: the way people buy and use products and services. Understanding consumer behavior can help you crawl inside the mind of a customer and be more effective at marketing, design, packaging, product development, and every other initiative that impacts your buyer. Join marketing professor Drew Boyd for a look at how psychological factors such as motivation, appetite for risk, self-perception, and social status impact buying decisions. Drew also discusses how individual consumers buy products and services as compared to organizations, and explains how to apply your findings to your next marketing campaign. Umfang: 00:41:56.00
Inhalt: If you don't measure the right things at the right times, you'll miss big opportunities to improve your sales team's performance and you'll lose valuable revenue. Find out how to manage the effectiveness of your salesforce. Drew Boyd helps you define the sales task, which guides all decisions such as who you hire, how you deploy your team, and how you manage them day-to-day. He then helps you identify and evaluate all of the components that make for a successful sales strategy: customer base, product/service mix, sales activities, sales support, and sales process. Lastly, he helps you determine the impact you are having on your customer, conduct a win/loss analysis, and evaluate sales deployment. Umfang: 00:41:37.00
Inhalt: Un plan sólido convierte cualquier esfuerzo de marketing en un éxito, y este curso está pensado para ayudarte a redactar e implementar grandes planes de marketing. Aprende a componer un equipo para crear el plan, analiza el mercado ya existente y divide los componentes del plan en secciones individuales. Drew Boyd también te ofrece consejos sobre la mejor manera de presentar y potenciar el plan dentro de tu propia empresa. Aprende a planificar una campaña de marketing, a redactar el análisis de la situación y las secciones presupuestarias, estratégicas y tácticas, así como a conseguir apoyos internos a tu plan de marketing. Umfang: 00:35:36.00
Inhalt: Une feuille de route solide maximise le succès de toute initiative marketing. Cette formation a pour but d'aider les professionnels à rédiger des plans marketing de qualité et à en tirer parti. Découvrez comment former une équipe pour créer le plan, analyser un marché existant et décomposer les éléments du plan en sections distinctes. Votre formateur Drew Boyd dispense également des conseils sur la manière d'optimiser la présentation et l'utilisation du plan à tous les échelons d'une entreprise. Les sujets suivants seront traités : la planification d'une campagne de marketing, la rédaction de l'analyse de la situation, la rédaction des sections du plan relatives à la stratégie, à la tactique et au budget, et la manière de tirer parti de votre plan. Umfang: 00:35:43.00
Inhalt: Sales forecasting is crucial for almost any business, because it affects sales deployment, financial planning, budgeting, operations planning, and marketing planning. Since sales forecasts have far-reaching impact, it''s critical that the forecast information is as accurate as possible. In this course, sales and marketing professor Drew Boyd shares a step-by-step process for creating and managing effective sales forecasts. He takes you through how to define your market category, create the right processes, select the right forecasting technique, and collect data. In addition, he reveals how to use both qualitative and quantitative forecasting methods. Umfang: 00:45:47.00
Inhalt: When sales forces are managed well, companies drive more revenue. In this course, marketing professor Drew Boyd explains what sales management is, why it is important, and how you can get the skills you need to become an outstanding sales manager and recruit, train, retain, and manage a high-performing sales team. He reveals how to motivate individual salespeople and teams with compensation and quotas. Last, he provides an overview of creating and managing sales territories, including sales forecasting and evaluation of territories' performance. Umfang: 00:55:34.00
Inhalt: Want to make better decisions at work? In this short course, author, innovation expert, and professor Drew Boyd discusses ways to confront our hardwired cognitive biases, in order to make good decisions and exercise more balanced, sound judgment. Umfang: 00:26:26.00
Inhalt: Verkaufsprognosen sind für die meisten Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie sich auf Vertriebspersonal, Finanzplanung, Budgetierung, Betriebsplanung und Marketingplanung auswirken. Aufgrund dieser Bedeutung ist es wichtig, dass die Prognoseinformationen so präzise wie möglich sind. In diesem Kurs zeigt Drew Boyd, Professor im Bereich Marketing und Vertrieb, wie Sie effektive Verkaufsprognosen erstellen und managen. Sie lernen, Ihr Marktsegment zu definieren, die richtigen Prozesse bereitzustellen, die passende Prognosemethode zu wählen und die erforderlichen Daten zu sammeln. Außerdem werden verschiedene qualitative und quantitative Prognoseverfahren vorgestellt. Umfang: 00:43:20
Inhalt: No successful journey starts without a roadmap, and no successful marketing endeavor starts without a plan. This course helps anyone-from marketing professionals to small business owners-write effective marketing plans. Learn how to assemble a cross-functional team, analyze an existing market, and break down the plan''s components into focused sections, covering strategy and tactical implementation. Instructor Drew Boyd also offers advice on how best to present and leverage the plan throughout an organization. Umfang: 00:38:03.00
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