Inhalt: Os compradores nunca estiveram tão bem informados como hoje. Um vendedor que trabalha com o comprador e desenvolve soluções, em vez de confiar em táticas de vendas desatualizadas, pode criar um valor real para o cliente e, assim, fechar mais vendas. Saiba como vender soluções e mude sua mentalidade colocando o foco no valor para o cliente, não na funcionalidade do produto. O especialista em liderança e aumento de receita Scott Edinger, explica o que é a venda de soluções e por que ela é fundamental para fechar grandes negócios e vender produtos e serviços complexos. Ele mostra como desenvolver uma mentalidade específica para a venda de soluções, como se posicionar como um colega com seu cliente, como identificar objetivos reais e como criar valor. Ao aprender a aplicar esse método, você pode criar interações de vendas naturais e sem pressão, aumentando a receita e a fidelidade do cliente. Umfang: 00:56:02
Inhalt: Käuferinnen und Käufer sind heutzutage sachkundiger und versierter als je zuvor. Verkaufsprofis können solchen Kund:innen echten Mehrwert geben, indem sie mit ihnen zusammenarbeiten und gemeinsam Lösungen entwickeln, anstatt altmodische Verkaufstaktiken anzuwenden. Lernen Sie mit der Methode des Lösungsverkaufs, wie Sie den Schwerpunkt von den Produktmerkmalen auf den Wert für die Kundschaft verlagern. Scott Edinger ist Experte für Führung und Umsatzwachstum. In diesem Video-Training erklärt er, was Lösungsverkauf bedeutet und warum dies für den Verkauf großer Projekte oder erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen lebenswichtig ist. Er zeigt, wie Sie die Einstellung zur Lösungsverkäufer:in entwickeln, Beziehungen auf Augenhöhe zu Kund:innen kultivieren, deren wahre Ziele erkennen und Wert schaffen. Wenn Sie die Methode des Lösungsverkaufs verstanden haben, können Sie Verkaufsinteraktionen ganz natürlich und ohne Druck gestalten, die Ihren Umsatz und die Loyalität ihrer Kundschaft stärken. (Übersetzung des Kurses aus dem Englischen: Dorothea Heymann-Reder) Umfang: 00:54:46
Inhalt: The modern buyer is more knowledgeable and savvy than ever before. By taking a collaborative approach with the buyer and developing solutions, instead of relying on outdated sales tactics, professional sellers can create real value for clients and subsequently close more deals. Learn the solution selling method, and find out how to shift the emphasis from product features to customer value. Leadership and revenue growth expert Scott Edinger explains what selling a solution really means and why it is vital when selling large deals or sophisticated products and services. He shows how to develop the solution-selling mindset, cultivate peer-level relationships with customers, identify real objectives, and create value. By understanding how to implement the solution-selling methodology, you can create natural and pressure-less sales interactions that accelerate revenue growth and improve customer loyalty. Umfang: 00:56:12.00
Inhalt: Les acheteurs n'ont jamais été aussi bien informés qu'aujourd'hui. Un commercial qui collabore avec l'acheteur et développe des solutions, au lieu de s'appuyer sur des tactiques de vente obsolètes, peut créer une véritable valeur ajoutée pour le client et ainsi conclure plus de ventes. Découvrez la vente de solution et changez de perspective en mettant l'accent sur la valeur pour le client et non plus sur les fonctionnalités produit. Scott Edinger, spécialiste du leadership et des méthodes permettant de booster les revenus, vous fait découvrir la vente de solution et vous explique pourquoi elle est essentielle pour conclure des contrats d'envergure et vendre des produits et services complexes. Il vous montre comment adopter un état d'esprit spécifique à la vente de solution, comment vous positionner comme un pair auprès de votre client, comment identifier des objectifs concrets et comment créer de la valeur. En apprenant à appliquer cette méthode, vous pouvez mener des échanges commerciaux naturels et sans pression, qui boostent les revenus et renforcent la fidélité des clients. Umfang: 00:54:19
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