Inhalt: Connect your self worth to your market worth: ask for a raise! In this course, executive coach and negotiation consultant Lisa Gates provides practical tools and advice to help you understand your professional value and communicate that value to your employer. She shows how you can determine your market value and how to use that information to establish your "anchor" in your salary negotiation. She also helps guide you through the actual salary discussion, providing scripts to get past "no," and shows how to lay the foundation for future negotiations by cultivating a network of influencers and continuing to grow professionally. Umfang: 00:43:54.00
Inhalt: Le coaching n'est pas une compétence innée ni une solution universelle. Pour bien coacher leurs subordonnés, les managers et les leaders doivent s'appuyer sur différentes techniques adaptées aux besoins de chaque employé. Lisa Gates coache les managers et les leaders en difficulté pour leur présenter les trois principaux types de coaching (amélioration de la performance, développement professionnel et soutien aux éléments performants) et les différentes techniques à appliquer pour générer des résultats. Elle vous montre également comment éviter les pièges du coaching et comment vous exercer dans votre rôle de coach. Les scénarios inclus dans la formation vous aideront à mieux comprendre comment ces leçons sont appliquées au bureau, qu'il s'agisse de coacher pour améliorer les performances, d'aider quelqu'un à faire un choix de carrière délicat ou encore de résoudre des conflits épineux entre plusieurs collaborateurs. Umfang: 00:57:44.00
Inhalt: Harness the power of coaching in the workplace. Learn how to shift from a command-and-control style of management to a manager-as-coach style of leadership to transform employee engagement and bottom-line results. Join leadership and negotiation coach Lisa Gates, as she explains how to establish a coaching relationship with your reports. Lisa shows how skills like open-ended question asking, listening, challenging for growth, and accountability can increase your employees' autonomy and problem-solving capacities. The course includes assessments, exercises, and tools to help your team capture goals, map a career trajectory, and accelerate growth, along with sample coaching conversations help you see these tips in practice and understand their potential impact on your people, productivity, and results. Umfang: 00:54:04.00
Inhalt: Coaching-like managing-isn't an intuitive skill. It's also not a one-type-fits-all solution. To be effective, managers and leaders need to learn a variety of coaching techniques so that they can cater to the specific needs of individual employees. Executive coach Lisa Gates helps managers and leaders who are struggling with coaching learn the three basic types-coaching to improve performance, develop careers, and encourage high performers-and apply different techniques to get results. She also helps you avoid some of the common coaching traps and develop a coaching habit. The scenarios included with the course help you understand how the lessons play out in the workplace, whether you're coaching to improve customer service, helping an employee make challenging career choices, or navigating conflict with difficult people. Umfang: 00:59:59.00
Inhalt: Al igual que la gestión, el asesoramiento no es una habilidad intuitiva ni una solución única para todo. Para satisfacer las necesidades específicas de los empleados, los jefes y los líderes deben aprender una serie de técnicas de orientación. En este curso, la asesora de ejecutivos Lisa Gates te explica los tres tipos básicos de tutoría que se pueden aplicar para mejorar el rendimiento de los empleados, desarrollar sus carreras profesionales y potenciar el alto rendimiento. Además, te enseña a evitar algunos de los obstáculos típicos y a desarrollar un hábito de asesoramiento. Los casos prácticos incluidos en el curso te ayudarán a trasladar las técnicas a tu lugar de trabajo. Veremos tres ejemplos concretos: cómo mejorar el servicio al cliente, cómo orientar a un empleado a la hora de tomar decisiones sobre su carrera profesional y cómo manejar el conflicto con empleados difíciles. Umfang: 00:58:01.00
Inhalt: Improve your relationships with your coworkers, clients, and managers and find your way through conflict back to cooperation. In this course, negotiation and leadership coach Lisa Gates shares the secrets of effective conflict resolution and reveals simple, repeatable techniques that apply in most business situations. She presents "The Resolution Roadmap," a practical framework for exploring and navigating conflict resolution, including identifying the issue and distinguishing fact from fiction. A scenario helps take you through best practices for opening the conflict conversation, brainstorming solutions, and coming to an agreement. In addition, she shares powerful conflict resolution techniques that can help you enhance your listening skills and reframe problems to find common ground. Umfang: 00:51:13.00
Inhalt: Melhore seus relacionamentos com colegas de trabalho, clientes e gerentes e aprenda a resolver conflitos retomando a cooperação. Neste curso, a consultora de negociação Lisa Gates compartilha os segredos para a resolução efetiva de conflitos e revela técnicas simples e reproduzíveis que se aplicam à maioria das situações de negócios. Ela apresenta um quadro de seis passos para explorar e vencer os obstáculos da resolução de conflitos, incluindo como identificar o problema, separar as pessoas do problema, superar barreiras para a resolução, explorar diferenças culturais e chegar a um acordo. Umfang: 00:47:27.00
Inhalt: Quando o assunto é negociação, transformar a mentalidade de "uma batalha a vencer" para "uma conversa para resolução de problemas" pode melhorar drasticamente os resultados. Neste curso, a coach de liderança, especialista em negociações e autora Lisa Gates demonstra as principais competências da negociação baseada em interesses, visando sempre resultados vantajosos para ambas as partes. Aprenda uma estratégia passo a passo para negociar questões do dia a dia no trabalho, como pedir um aumento ou promoção, apresentar ideias e resolver conflitos. Lisa aborda técnicas como perguntas de diagnóstico, ancoragem, formulação e identificação, que ajudam a lidar com impasses e a gerar satisfação nos dois lados da mesa de negociação. Em sua jornada, aprenda a se preparar para uma negociação, cultivar sua influência, entrar em uma zona de acordo mesmo quando precisar dizer "não" e fazer negociações à distância por telefone ou e-mail. Lisa também apresenta suas melhores dicas e truques de negociação e disponibiliza planilhas para praticar suas competências. Umfang: 01:04:40
Inhalt: En matière de négociation, il est possible d'améliorer les résultats de façon spectaculaire en changeant d'état d'esprit et en essayant de résoudre un problème au lieu d'essayer de gagner une bataille. Dans cette formation, Lisa Gates, coach en leadership, experte en négociation et auteure, présente les compétences clés de la négociation raisonnée pour obtenir à coup sûr des résultats gagnant-gagnant. Découvrez une stratégie étape par étape pour négocier au quotidien au travail, que ce soit pour demander une augmentation ou une promotion, proposer des idées ou résoudre des conflits. Lisa couvre différentes techniques - questions de diagnostic, ancrage, cadrage et étiquetage - qui aident à sortir de l'impasse et à satisfaire tous les partenaires. Tout au long de ce processus, découvrez comment préparer une négociation, gagner en influence, entrer dans la zone d'accord, même lorsque vous devez dire non, et négocier à distance par téléphone ou par e-mail. Lisa vous fait aussi part de ses meilleurs conseils et astuces de négociation et vous propose des fiches pour mettre en pratique vos compétences. Umfang: 01:04:00.00
Inhalt: Améliorez vos relations avec vos collègues, clients et supérieurs, et sortez du conflit en adoptant une attitude coopérative. Dans cette formation, Lisa Gates, conseillère en négociation, partage les secrets d'une résolution de conflits efficace et révèle des techniques simples et reproductibles qui s'appliquent à la plupart des situations professionnelles. Elle présente une structure en six étapes pour défricher et gérer la résolution des conflits, en identifiant le problème, en distinguant les individus du problème, en surmontant les obstacles à la résolution, en déterminant les différences culturelles et en parvenant à un accord. Umfang: 00:46:58.00
Inhalt: When it comes to negotiation, shifting your mindset from "a battle to be won" to "a problem-solving conversation" can improve your results dramatically. In this course, leadership coach, negotiation expert, and author Lisa Gates demonstrates the core skills of interest-based negotiation to get win-win outcomes every time. Learn a step-by-step strategy for negotiating everyday workplace issues, from asking for a raise or promotion to pitching ideas and resolving conflict. Lisa covers techniques such as diagnostic questions, anchoring, framing, and labeling, which help you navigate impasse and generate satisfaction on both sides of the bargaining table. Along the way, discover how to prepare for a negotiation, cultivate your influence, get into a zone of agreement even when you have to say "no," and negotiate remotely over phone or email. Lisa also shares her best negotiation tips and tricks and provides worksheets to practice your skills. Umfang: 01:05:30.00
Inhalt: Nesse curso, a coach de negócios Lisa Gates aborda como os gerentes podem aproveitar o poder do coaching no local de trabalho. Conheça os benefícios de desenvolver sua equipe e ajudar os colaboradores a expandir suas habilidades, de modo a transformá-los e empoderá-los para fazerem um trabalho mais produtivo e envolvente. Descubra como criar suas próprias habilidades de liderança e coaching, e equipar-se com ferramentas que incentivam o discernimento e crescimento. O curso envolve um olhar sobre como você pode manter o ensejo de coaching no local de trabalho e enfrentar os desafios comuns. Umfang: 01:04:53.00
Inhalt: Assim como o gerenciamento, o coaching não é uma habilidade intuitiva. Também não é uma solução universal. Para serem eficazes, os gerentes e líderes precisam aprender diversas técnicas de coaching, para que consigam atender às necessidades específicas de cada colaborador. A coach executiva Lisa Gates ajuda gerentes e líderes com dificuldades no coaching a aprender os três tipos básicos - coaching para melhoraria de desempenho, desenvolvimento profissional e incentivo a profissionais de alto desempenho - e aplicar diferentes técnicas para obter resultados. Ela também ajuda a evitar algumas das armadilhas comuns no coaching e a desenvolver um hábito de coaching. As situações incluídas no curso ajudam você a entender como as lições se aplicam ao local de trabalho, seja para quem estiver fazendo coaching para melhorar o atendimento ao cliente, ajudar um colaborador a fazer escolhas profissionais desafiadoras ou enfrentar conflitos com pessoas difíceis. Umfang: 00:59:35
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