Inhalt: Wenn Sie als Verkäufer im Verkaufsgespräch systematisch vorgehen, dann werden Sie Ihren Erfolg deutlich steigern. Matthias Hettl zeigt Ihnen in diesem Videokurs, wie Sie die sieben Phasen des Verkaufsgesprächs gezielt und erfolgreich durchlaufen - von der Vorbereitung über Eröffnung, Bedarfsermittlung, Präsentation und Unsicherheitsphase bis zum Abschluss und zur Nachbereitung. Lernen Sie eine erprobte Systematik für Ihr Verkaufsgespräch kennen - egal, ob Sie an Unternehmen oder Einzelkunden verkaufen. Umfang: 01:27:27.00
Inhalt: Als Führungskraft sind Sie dafür verantwortlich, dass Ihre Mitarbeiter die entsprechende Leistung bringen. Denn Leistung ist die Voraussetzung für Ergebnisse und Erfolg. In diesem Kurs zeigt Ihnen Matthias Hettl die besten Ideen, Techniken und Strategien, wie Sie die PS Ihrer Mitarbeiter auf die Straße bringen. Dazu müssen Sie zunächst Sinn und Orientierung bieten. Sie sollten die Ergebnisse der Arbeit messbar machen und klare Prioritäten setzen. Zudem befördern Willenskraft und Initiative die Leistung. Und schließlich haben Sie mit Feedback und Kontrolle sehr mächtige Werkzeuge für nachhaltige Leistungssteigerung im Gepäck. Nutzen Sie das erprobte Know-how dieses Kurses, um Ihre Mitarbeiter noch leistungsfähiger zu machen. Umfang: 01:05:30.00
Inhalt: Bei Vorwänden und Einwänden der Kunden treten bei vielen Verkäufern die Schweißperlen auf die Stirn. Das muss nicht sein! Matthias Hettl zeigt Ihnen in diesem Kurs Werkzeuge, um Einwände in Türöffner zu verwandeln. Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Hier entscheidet sich, ob Sie aus dem täglichen Verkaufswettbewerb als Sieger oder als Verlierer hervorgehen. Lernen Sie, wie Sie sich mental auf Einwände vorbereiten und diese mit der 40-30-20-10-Methode reduzieren. Erfahren Sie, wie Sie Vorwände von Einwänden unterscheiden und welche Vorgehensweisen und Techniken bei der Einwandbehandlung helfen. Auch Konter bei Preiseinwänden lernen Sie kennen. Nutzen Sie diesen Kurs, um sich optimal auf die Einwandbehandlung vorzubereiten. Umfang: 01:11:02.00
Inhalt: Wenn Sie erfolgreich verkaufen möchten, dann brauchen Sie Informationen. Lernen Sie in diesem Video-Training von Matthias Hettl, wie Sie mit der richtigen Fragetechnik all das von Ihrem Gesprächspartner erfahren, was Sie für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch benötigen. Sie lernen, wie Sie Fragen psychologisch geschickt einsetzen und zur Gesprächsführung nutzen. Zudem lernen Sie zahlreiche Fragearten und Fragetechniken kennen, die Sie beim täglichen Verkaufen weiterbringen. Umfang: 00:57:07.00
Inhalt: Im mittleren Management sind Sie im sogenannten Führungssandwich gefangen und in Gefahr, zwischen den Erwartungen von oben und von unten zerrieben zu werden. Matthias Hettl erläutert zunächst Chancen und Risiken dieser Position und gibt Ihnen dann Werkzeuge und Strategien an die Hand, um erfolgreich zu sein. Schließlich erfahren Sie, wie Sie in alle Richtungen führen - Ihre Mitarbeiter, Ihre Kollegen und Ihre Vorgesetzten. Mithilfe von Tests, Checklisten und Aufgaben üben Sie das Erlernte gleich praktisch ein. Umfang: 01:08:48.00
Inhalt: Auch engagierte und hoch qualifizierte Führungskräfte können in schwierige Situationen geraten. Matthias Hettl zeigt Ihnen in diesem Video-Training, wie Sie sieben typische Führungsfallen vermeiden. Dabei erfahren Sie, welche Fallen in den Bereichen Zeitmanagement, Führungsstil, Veränderungen, Kommunikation, Macht, Delegation und Motivation lauern und wie Sie deren Gefahren entkommen. Damit sind Sie für Ihren Führungsalltag noch besser gerüstet und verfügen über praxiserprobte Werkzeuge, um den typischen Schwierigkeiten zu begegnen. Umfang: 01:20:09.00
Inhalt: Dr. Matthias Hettl gibt Ihnen in diesem Video-Training konkrete Anregungen, wie Sie Ihren Führungsalltag erfolgreich gestalten. Der Managementexperte, Top-Speaker und Autor stellt Ihnen die zentralen vier Kompetenzfelder für erfolgreiche Führung vor. Er zeigt auf, worum es in diesen Kompetenzfeldern geht und wie Sie sich die notwendigen Fähigkeiten aneignen und diese in Ihrer täglichen Praxis einsetzen. Umfang: 01:28:08.00
Inhalt: Macht und Einfluss sind für Führungskräfte unerlässlich. Matthias Hettl erläutert in diesem Video-Training den gezielten Einsatz von Macht im Spannungsfeld von Einflussnahme, Machtausübung und Machtmissbrauch. Sie erfahren, wie persönliche Wirkung und Einflussnahme entstehen und warum Kommunikation die Basis Ihrer Wirkung ist. Außerdem erhalten Sie wichtige Anregungen, die Ihnen im Spiel der Macht weiterhelfen. Schließlich geht es aus dem Blickwinkel der Führungskraft darum, Sie mit den sieben wichtigsten Machtarten, Ihrem Powerpack, vertraut zu machen. Umfang: 01:22:29.00
Inhalt: Als Verkäufer haben Sie fast täglich mit der Frage zu tun: "Was kostet das eigentlich?" Holen Sie sich mit diesem Videokurs das nötige Rüstzeug, damit Sie in Preisgesprächen wirksam agieren und sich frühzeitig eine stichhaltige Argumentation aufbauen. Sie lernen zunächst, welche Faktoren im Preisgespräch wichtig sind und welche Rolle Ihre persönliche Einstellung im Preisgespräch spielt. Wie Sie die Preisangst überwinden und das Rollenverhalten Ihres Gegenübers verstehen, erfahren Sie danach ebenso, wie das richtige Timing im Preisgespräch, wie Sie den Preis relativieren und wie Sie Preisdifferenzen wirksam verkaufen. Rüsten Sie sich also für Ihre nächste Preisverhandlung! Umfang: 01:00:45.00
Inhalt: Welcher Führungsstil ist der richtige? Das kommt darauf an. Matthias Hettl erläutert Ihnen vier unterschiedliche Führungsstile und vermittelt Ihnen, welcher Führungsstil bei welchem Mitarbeiter wirksam ist. Sie lernen Schritt für Schritt, wie Sie den situativen Reifegrad Ihres jeweiligen Mitarbeiters feststellen und daraus den geeigneten Führungsstil ableiten. Anhand begleitender Materialien erfahren Sie, welches Ihr bevorzugter Führungsstil ist und wie wirksam Sie als Führungskraft sind. Umfang: 01:03:16.00
Inhalt: Was macht wirksame Führungskräfte aus, welche Führungswerkzeuge setzen diese ein, welchen Führungsstil wenden sie zur erfolgreichen Mitarbeiterführung an und wie motivieren sie ihre Teams zu Spitzenleistungen? Der bekannte TOP-Trainer Matthias K. Hettl hat in dieses E-Book die Erfahrungen aus hunderten seiner Führungskräfte-Seminare eingebracht. Mit seinen bewährten und erprobten Methoden entwickeln Sie sich zu einer akzeptierten und respektierten Führungskraft (weiter), die die Verantwortung als Vorgesetzter aktiv wahrnimmt und im Unternehmen als positive Leitfigur gesehen wird. Umfang: 140 S. graph. Darst. ISBN: 978-3-934424-96-8
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